マンションを売却をするに当たって

投稿者: | 2017年8月22日


現在、マンションを所有していながら何らかの理由で売却することになっているというかたは多いと思います。しかし、ほとんどの方にとってマンションを売却するということは初めての経験であるために、わからないことが多すぎて不安を抱えているとおもいます。

そこで、今回はマンションの売却を成功させるために、重要なことは何なのかをくわしく解説していこうと思います。

マンションを売却するに当たっての準備

いざ、マンションを売却するとなっても、なかなかそう簡単に進めることはできません。売るまでのあいだにたくさんの引く雑な取引をしたり、書類を作製する必要があります。

しかし、マンションを売るにあたって準備の段階で最も大切かことがあります。それは価格査定です。

マンションをいくらで売却することが出来るかということはこの価格査定の結果によって大きく左右します。そこでまずは価格査定について詳しく見ていきましょう。

・価格査定

価格査定とはその不動産がいくらで売れるのかという目安となる価格を算出することです。その後の売却価格はこの価格査定の結果をもとに決められますので、最も力を入れなければならない作業です。

価格査定の方法には取引事例比較法というものが一般的に用いられています。これは売却する予定のマンションである対象不動産の周辺で似たような不動産を指定し、過去の取引を参考として対象不動産の査定価格を決定する方法です。参考にする不動産と対象不動産の個別性や取引時点も考慮して価格は決められます。

・価格査定を依頼する際のポイント

今後のマンションの売却の金額に影響する価格査定ですが、価格査定を依頼するに当たってはいくつかのポイントがあります。

まず一つ目は、「マンションの価格は取引時点によって変わる。」ということです。

不動産の価格というものは不動産市場での全体の相場の動向によって大きく変わるという重要な事実があります。つまり、同じマンションであっても価格査定を依頼した時期によって査定金額が大きく異なります。そのため、いかに不動産市場全体の不動産価格が高い時期に価格査定を依頼するかが重要になります。

そして2つ目に重要なことは、「価格査定は複数の不動産会社に依頼する。」ということです。

同じ取引事例比較法による価格査定であっても、評価の基準や度合いはそれぞれの会社によって大きな違いがあります。そのため、同じマンションであっても価格査定を依頼した不動産によって査定価格に大きな違いが出てきます。場合によっては300万円もの違いが出てくるということもあるそうです。

このような事実を考慮して、物件の価格査定を依頼する際は是非、いくつかの不動産会社に依頼しましょう。

マンションの売却にあたって大切なポイント

マンションを売却するにあたっても、成功させるためのポイントがいくつか存在します。

・マンションの価格を決める

マンションの価格は基本的には査定価格を基準にして決定します。買い手を集めるためには適正価格で販売することが重要です。

特に売りに出されている物件の多い地域では同じような物件が多いため、周りの相場から少しで高いと買い手はなかなか現れなくなります。そして、売りに出されたいる機関がながければ長いほど不動産市場では不利になってしまいます。

そのため、マンションの価格は査定価格を参考にしつつ、周りの相場からはずれないようにしましょう。

・掃除、リフォーム

実際に購入を考えている人に見せるにあたって、マンションを広く見せるということは非常に大きな効力を持っています。そのため、部屋の中にある不要なものはできるだけ処分しておきましょう。マンションにある貸しスペースといった部分を使うのも有効です。

また、部屋の清潔感も買い手も印象に非常に影響します。例えば、台所やお風呂場といった水回りは必ず掃除して、清潔感があるようにしておきましょう。マンションの外見が少しでもよく見えれば、それだけマンションの購入希望者が増える事になります。

・室内の写真を不動産会社に送る

マンションの室内の写真があるだけで買い手が現れる確率は大幅に上がります。そのため、自分の売却したいマンションが不動産屋の売り出しに出されたら是非室内の写真を取って送り、載せてもらいましょう。その際は、できるだけ室内が広く、きれいに見えるような工夫をし、より魅力的な物件だということをアピールすることが大切です。

マンションの買い手が現れたら

もし買い手があなたが売却したいと思っているマンションを買いたいと思えば、購入申込書提出します。ただ、この購入申込書には法的な拘束力はありません。買い手は購入申込書を提出しても後で他の物件に目移りしたりしてしまう可能性があります。そのため、もしあなたがこの購入申込書を買い手から受け取ったら、買い手の気持ちが変わる前にすぐに売買契約を結ぶようにしましょう。

まとめ

マンションの売却はほとんどの方にとって人生の中で大きなイベントの1つです。そのため、マンションを売却することになったら、しっかりとマンションに関する知識をつけた上で、少しでも成功できるように工夫しましょう。